用“漏斗”看搜索营销过程

通过搜索引擎进行营销，成为越来越多企业的营销手段。

如何直观了解搜索营销的整个过程？如何找到提升搜索营销效果的关键？

“搜索营销效果转化漏斗”是一个直观、有效的工具。

要通过搜索引擎进行营销，企业必须了解搜索营销的过程；

要了解营销过程，首先要了解“客户”（在搜索营销里，就是“网民”）都是如何买东西的。

我们不妨拿一个例子来看看网民一般的购买过程。就以我在网上蛋糕店买蛋糕为例吧，可以用下面的图示意一下：

相信大家有类似的购买经验，过程相似。网民（里面有我们的潜在客户）的购买过程都是：

1、在百度搜索信息；

2、点击感兴趣的推广结果；

3、打开企业网站浏览；

4、就产品进行咨询；

5、完成购买。

为了让网民能买到我们的产品，企业该怎么做呢？也可以用下面的图表示一下，你肯定能发现，这个过程是对应于网民的购买过程的，对的！

上面这个过程是企业使用搜索营销的推广过程，企业的订单就是通过这样的五步实现的。我们都想营销的效果最大化，也就是最后的订单越多越好，但订单是从前面一步步转化来的，前面各步都要做好才行。

打个直观的比喻吧，我们都见过漏斗，甭管是露沙子、漏油、还是漏水的……，要想漏下来的沙子多（想想，我们的订单象沙子一样哗哗地往下漏……，就把订单看成沙子吧），漏斗的上开口就要大，更多的沙子能进来；

肚子也要大，不然漏不下来；下开口还要大，不然堵住了。企业搜索营销的过程也可以比喻成一个“漏斗”，订单是按照五个步骤从上到下“漏”下来的。画成图，就是下面的样子。

这个漏斗叫做“搜索推广效果转化漏斗”，对应于企业搜索营销的推广过程，是订单产生过程的直观反映。

别小看这个漏斗，它的作用可不小：

1、 了解咱的效果是怎么一步步来的，直观的了解了营销效果；

2、 咱的漏斗顺畅吗？是开口小了，还是肚子太细了？有了漏斗，容易发现推广过程的毛病，改进相应的过程，才能让订单“哗哗地”往下流；

3、 跟别的企业比比，能发现咱的漏斗是小号的，还是大号的，小号的赶快换，别人的都“哗哗地”……